1.ポイント

　ポイントは、

『バリュー・チェーンに割り込んだ後のメリットは大きい』

でした。

※詳細な内容は、最後の『５.内容』に記載しました。

2.気づき

　気づいたことは、

『自社は一連のバリューチェーンのどこにポジションニングをしているのか把握する』　

です。

そこから課題としては、

『バリューチェーンの中の誰に対して自社のブランディングを行うのか』

となります。

バリューチェーンの顧客の中でも、キーとなる顧客へのインブランディングを構築することが必要です。

その顧客とは、自社の部品の価値を認識し、自社の部品を採用するように要望してくれる顧客です。

また、自社の部品のPRをしてくれる顧客とも言えます。

実際、中小製造業の経営層より、別の顧客より紹介されたと、問い合わせの電話があったと聞くことがあります。

この場合、インブランディング構築の好機と考えられます。

その顧客がバリューチェーンのどこの顧客なのかがわかれば、同様な顧客へのPRにより自社のインブランディングを構築できるはずです。

今回は、『インブランディング／好機とリスク』について、TECH-TOSHIよりご紹介しました。

『インブランディング／好機とリスク』

◆インブランディングにおける好機

　・知名度が上がる。

　・競争的差別化のための機会を得る。

　・ライバル企業のために参入障壁を確立する。

　・顧客ロイヤルティを増加させる。

　・需要圧力を確立する。

　・交換可能性からの保護を行う。

　・OEMブランドのために肯定的な印象をつくる。

　・価格／ボリューム・プレミアムを成し遂げる。

　・プル効果を創造する。

　・OEMメーカーに対する市場における力を増強する。

◆サプライヤーにとって最も大きいリスク

　・OEMの品質に関する問題へのさらなる依存。

　・高いコストと管理のための時間。

　・品質保証の必要性の増大。

　・ライバル企業からの見えるターゲット化。

　・法人顧客からの強い抵抗。

インブランディングを始めるサプライヤーにとっては、バリュー・チェーンに割り込んだ後のメリットは大きい。

出所）フィリップ・コトラー他(2014).『コトラーのイノベーション・ブランド戦略　- ものづくり企業のための要素技術の見える化』.株式会社　白桃書房