中小製造業の事業変革・ビジネスモデル変革・新製品開発を伴走・支援する『TECH-TOSHI』です。 

今回は、東京理科大学　MOTのゼミより、『インブランディングの原理』について、ご紹介します。

 　ポイントは、

『最終ユーザーに対して最終製品の一部である部材についてのプロモーションを始めた場合に、サプライヤー主導のインブランディングが生じる。』

でした。

※詳細な内容は、最後の『５.内容』に記載しました。

　気づいたことは、

『部品サプライヤーが、ユーザーに対して実行できる有効なプロモーションが必要』　

です。

　従ってここでの課題は、

『顧客へのプロモーションの方法は？』

となります。

やはり展示会への出展が効果的な方法のようです。

つい先日、研磨加工をコア技術とし試作品対応を中心とした多品種少量生産のBtoBビジネスを行なっている中小製造業の社長からお聞きしたのですが、

その企業は展示会への出展を積極的にやっているそうで、他の企業は「とてもウチには」とよく言うが、ぜひ一度出展してみることを他社にもオススメしているとのことでした。

一度、展示会へ出展してみると「顧客から自社の技術を見にきてくれる」とのことで、顧客に自社を知ってもらえるし、自社も顧客のご要望が把握できるなど、非常に効果が大きいとのことです。 

自分も展示会への出展対応をしたことがあり、準備そして当日の対応など確かに大変なことが多いのですが、たくさんの顧客とのつながりを持つことができたことをよく覚えています。

中小製造業の社長より、展示会への出展効果を実際にお聞きできたことで、インブランディングの構築に対して展示会への出展が有効な手段であると、あらためて認識しました。

今回は、『インブランディングの原理』について、TECH-TOSHIよりご紹介しました。

『インブランディングの原理』

インブランディングは、最終製品の中から構成部品を特定することができることに重点を置く、ブランド提携の特別の形態である。

最終ユーザーに対して最終製品の一部である部材についてのプロモーションを始めた場合に、サプライヤー主導のインブランディングが生じる。

インブランディングの背後にある動機は、インブランドを認知させ、バリュー・チェーンを通じてプル効果を生み出すため、製品メーカーと連携する。

消費者の振る舞いはブルを生み出し、メーカーの振る舞いはプッシュを生み出す。

プッシュとプルの組み合わせが完全なマーケティングミックスのシナジーを生み出す。

顧客との関係性には、サプライヤーとOEMメーカー、OEMメーカーと最終ユーザー、という２つの段階がある。

サプライヤーが最終ユーザーへある特定の部材が提供製品の一部分を構成していることを伝えることにより、最終ユーザーは他の競合商品の中からその製品を選択することになる。

出所）フィリップ・コトラー 他(2014).『コトラーのイノベーション・ブランド戦略　- ものづくり企業のための要素技術の見える化』.株式会社　白桃書房